| 化工营销之道 |
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| (2008-5-31) 阅读数：4587 何强 |
| 关键字：化工营销 |
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一、确定主导产品
根据可操作区域市场需求，市场竞争格局，按照不同产品用途，确定我们主导产品系列。例：溶剂类确定二氯甲烷，三氯乙烯，四氯化碳等；助剂类确定抗氧剂t501，水处理剂等；无机类确定氯酸盐，磺酸盐，石膏，醋酸钠等。
二、确定主导产品的供应商（上游）
通过网络，杂志以及其他同行介绍确定各个主导产品的供应商，签订长期的供货合同以保证长期稳定的货源（这个工作也可以在实际业务操作中穿插进行）
最后以产品信息纪录的形式呈现（含主导产品包装、含量、价格及其主要供应商）
三、产品销售（下游）
1、主要销售平台：网络，电话，杂志等。
2、销售方式一（被动销售）：
（1）在各大化工门户网，食品门户网，医药网等大型网站发布供应信息，以主导产品为主，内容尽量详细、专业；
(2)及时更新供应信息；
(3)保持贸易通经常在线，收到询盘信息及时回复；
(4)接听客户电话要做好详细纪录，包括来电公司名称，联系人，方便的联系方式，所需产品规格数量，是否自用等。
以上四条可以用业务报表纪录：信息发布纪录，电话纪录（a），潜在客户纪录。
3、销售方式二（主动销售）：
第一，按照公司主导产品或者公司分给你的负责产品主动搜索相对应的下游客户，确定主要的需求行业以及此行业内较大采购商。
第二，以电话、传真或者电子邮件的形式主动联系上边确定的采购商，了解其原料需求，生产工艺，推荐其使用我们的产品，第一次联系的客户尽量把价格报低，以便吸引客户。同样要做好电话纪录（b）。
第三，定期查看电话纪录（a，b），对有意向的客户进行跟踪乃至上门拜访。
第四，及时了解产品咨询，及时通知意向客户价格更新。
第五，设法了解同行同类产品的价格情况，以便更好的定价。
第六，对老客户要定期的电话回访或者上门拜访。
第七，一定要尽量多的了解你所作产品的市场行情，以便在市场波动时先别人一步做出调整。
四、补充几点
1、化工行业是一个传统的行业，如果能够和网络很好的结合起来应该可以起到事半功倍的作用，当然这也是我们正在做的，谁能走的更快胜利就属于谁的！！值得我们可以偷着乐的事情是现在很多化工前辈不知道用网络或者说不善于用。
2、做这个应该说需要比较多的专业知识，比如你要卖聚丙烯酰胺给某个客户，你不知道他有几种型号，都分别起什么作用，肯定是不行的，客户也很难相信你。
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（来自：
山东聊城凤民净水原料有限公司 ）
我也要发布企业风采！
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